Лифты специального назначения
Расскажите, пожалуйста, о вашей компании: когда она была основана, чем занимается и что производит?
Компания существует уже 15 лет. В настоящее время компания занимается монтажом и наладкой объектов промышленной автоматизации. Наша компания уже более трех лет производит лифты и подъёмники, пригодные для суровых условий эксплуатации.
Расскажите, пожалуйста, подробнее о лифтах в сложных условиях эксплуатации. Какое оборудование включает в себя производственная линия?
Наша компания производит лифты и подъёмники, используемые в надземных условиях работы (производственные здания, предприятия нефтяной промышленности и т.д.), а также лифты, используемые под землей на промышленных и горнодобывающих предприятиях, шахтах, рудниках. Ассортимент лифтов довольно обширен. В частности, грузоподъемность лифтов составляет от 400 килограммов до 5 тонн, а скорость перемещения – от 0,5 метра до 4 метров в секунду. Эти лифты могут работать на глубине до 400 метров.
Скажите, пожалуйста, в производстве лифтов и подъемников какая доля комплектующих производится в России, а какая — в зарубежных странах?
В этом случае необходимо разделить оборудование на электрическую и механическую части. Особенно механические детали – лебедки, автомобили, двери и т.д. Эти устройства производятся на Серпинском заводе по производству лифтов. Этот завод производит необходимое оборудование, с помощью которого мы изготавливаем нестандартные лифты (для больших грузов, большой высоты) по нашим техническим условиям. Что касается электрооборудования, то для производства лифтов мы используем оборудование собственного производства. При этом для производства собственного электрооборудования мы используем до 90% импортных комплектующих. К сожалению, в настоящее время аналогичные комплектующие российского производства по-прежнему некачественные, поэтому мы вынуждены закупать их у зарубежных производителей. Поскольку наши лифты рассчитаны на тяжелые условия эксплуатации, мы не прибегаем к удешевлению нашей продукции за счет замены ее на менее качественные или более дорогие комплектующие. Мы используем высоконадежные компоненты от мировых производителей, таких как Siemens, Schneider, ABB и других брендов. При этом, в отличие от других производителей лифтов и грузоподъемного оборудования, таких как Krone и Otis, производимые нами лифты основаны не на специально изготовленном электрооборудовании, а на общем электрооборудовании промышленного производства, заказать и приобрести которое очень легко. При этом программное обеспечение нашего предприятия является открытым и разрабатывается индивидуально для каждого заказчика. Наша продукция проста и удобна в использовании, а процесс эксплуатации и обслуживания очень прост. Если лифты известных марок ремонтировать могут только узкоспециализированные специалисты, то с нашей грузоподъемной техникой могут работать специалисты с общим электротехническим образованием.
Расскажите о своих клиентах, в каких сферах работает ваша компания-клиент?
Прежде всего, это горнодобывающие компании, а также горнодобывающие предприятия, компании нефтяной промышленности и компании, которые используют в производственном процессе вредные факторы, такие как пыль, газ и высокая влажность
Какая специальная защита от вредных элементов установлена на вашем лифте?
Да, конечно, используйте такое устройство. Используемые защитные ограждения сертифицированы и обеспечивают определенный уровень защиты от пыли и влаги. По дополнительному требованию заказчика мы можем изготовить электрооборудование лифтов до IP 64, а по желанию заказчика готовы предоставить взрывозащищенные системы.
Учитывая специфику выпускаемого оборудования, какие компании являются вашими конкурентами?
В настоящее время я считаю, что ни одна компания на рынке не может предоставить продукцию, на 100% отвечающую требованиям клиентов. По опыту участия в нескольких тендерах и конкурсах сложившаяся ситуация такова, что на поставку защищенного электрооборудования обращаются компании, производящие оборудование для установки в жилых домах и офисах. Оказывается, другого оборудования у этих вендоров просто нет. Мы пытаемся как-то исправить эту ситуацию.
Какие компании производят лифты не для гражданского сектора, а для промышленного использования в тяжелых условиях? Кто ваши прямые конкуренты?
Это компании Alimak и KONE. Хотя продукция этих брендов больше подходит для строительной сферы и высотных зданий. Однако я не понимаю уровень защиты лифтов этих компаний и то, как они работают под землей.
В какой ценовой диапазон попадает ваш товар?
Если сравнить цену обычных общественных лифтов с ценой наших лифтов, то, конечно, наша продукция намного дороже. Однако если наши лифты сравнить с лифтами марки KONE, наша продукция окажется в 3-4 раза дешевле.
С точки зрения исследования рынка, какова доля лифтов вашей компании в сегменте рынка горнодобывающих и перерабатывающих предприятий?
В горнодобывающей промышленности лифты изначально использовались в общегражданских целях, потому что.. других вариантов не было. Из-за дороговизны, сложности закупок комплектующих и сложного обслуживания горнодобывающие предприятия не очень заинтересованы в закупке импортного оборудования, поэтому на шахтах устанавливаются общегражданские лифты. В настоящее время введены новые правила, особенно при проектировании шахт и стволов такие объекты должны быть оборудованы эвакуационными путями, оборудованными лифтами. Итак, теперь, когда мы пытаемся проникнуть в эту сферу, я не готов назвать цифру нашего участия на этом рынке.
Расскажите нам о своих гарантийных и сервисных обязательствах на поставляемую вами продукцию.
Гарантийный срок оборудования составляет 36 месяцев со дня ввода в эксплуатацию. Кроме того, наша компания также предоставляет клиентам услуги по монтажу лифтового оборудования на объекте, демонтажу лифта, послегарантийному обслуживанию и обслуживанию лифтов.
Скажите, пожалуйста, если говорить о программе импортозамещения, увеличился ли спрос на российскую продукцию в сфере лифтового производства?
Да, сейчас спрос на российскую продукцию увеличился. Многие покупатели подчеркивают, что покупать российскую продукцию выгоднее, чем покупать импортную.
Можете ли вы рассказать нам о проектах, в которых участвует ваша компания?
Сегодня мы поставляем элеваторы грузоподъемностью 2 тонны и глубиной 350 метров на ОАО «Учалинский горно-обогатительный комбинат», ОАО «Богословское рудоуправление». Это специальные лифты. В обрабатывающей промышленности такого оборудования нет даже у иностранных компаний. Подобные лифты мы поставили в Казахстан, АО «ТНК «Казхром», АО «Бурыбаевский ГОК» с глубиной спуска до 200 метров. Я хочу объяснить, что перед отправкой изделия заказчику мы проконтролируем сборку лифта, протестируем его, а затем отправим. Дело в том, что лифт отправили в Казахстан, но наши специалисты не были приглашены для участия в пуско-наладочных работах. Когда мы начали выяснять причину, мы обнаружили, что клиент смог самостоятельно установить и эксплуатировать наш лифт без каких-либо проблем.
Другими словами, на этапе поставки ваш продукт полностью готов к установке и клиент может запустить устройство без привлечения ваших специалистов?
Да, совершенно верно.
Если говорить о тенденциях развития производства специальных лифтов, какие тенденции вы заметили?
Нет необходимости производить продукцию на месте. Каждый наш продукт уникален и непременно отличается от предыдущих версий. Мы постоянно увеличиваем объемы диагностики по всем процедурам. Если 10 лет назад на шкафу управления были только индикаторные лампочки, то сегодня наше оборудование имеет сенсорную панель, на которой отображаются параметры всех процессов. На производстве мы постоянно находимся в контакте с нашими заказчиками и в случае возникновения претензий к приводной технике, преобразователям частоты и другому оборудованию, немедленно устраняем проблемы и учитываем их при производстве лифтов для других потребителей.
Вы находитесь в самой Перми. Скажите, вы сами находите клиентов или также развиваете сеть партнеров, дилеров и официальных представительств в других регионах?
Источник — Liftobzor.ru
