Генеральный директор ООО «Лифты Казани» Сергей Шаронов: «Без конкуренции не было бы и развития»
Интервью. Сергей Шаронов, генеральный директор ООО «Казанский лифтовый завод», рассказал «Лифт-Пресс.Ру» об истории, нынешнем состоянии и перспективах развития компании.
Сергей Шаронов, генеральный директор ООО «Казанский лифтовый завод
Как давно ваша компания зарегистрирована на бирже? С чего начать и как бы вы оценили пройденный путь?
В 2011 году мы начали свой самостоятельный путь. Мы начинаем с продажи и обслуживания лифтов в Казани, столице Республики Татарстан. Отсюда и название «Казанский элеватор». Одновременно осуществляется продажа запасных частей и лифтового диспетчерского оборудования. В 2016 году мы зарегистрировали торговую марку и создали одноименный сайт – ЛифтсКазани.рф. С тех пор различные регионы России и даже страны СНГ, такие как Казахстан, начали обращаться за запчастями и оборудованием.
Где сегодня ваши клиенты? «Казанский лифт» — это Казань всей России?
Благодаря развитию Интернета и сети транспортных компаний наша география сегодня – вся Россия, от Калининграда до Камчатки, от Ялты до Нового Уренгоя! Например, часто клиенты из Уссурийска покупают у нас запчасти для эскалаторов красноярского производства! Большинство наших клиентов — лифтовые организации и слабо действующие системные интеграторы Поволжья, Юга России, Западной Сибири и Урала.
Насколько конкурентоспособен рынок предлагаемой вами продукции?
Рынок диспетчерских систем, а также систем связи и вызова персонала является высококонкурентным. Большинство производителей таких систем традиционно сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге. Мы выбрали новосибирского производителя очень рано и уже более 20 лет представляем продукцию бренда «Обь» в Казани и окрестностях, а теперь являемся первым «Платиновым партнером» ООО «Лифт-Комплекс ДС».
Без конкуренции нет развития. Мы постоянно следим за рынком на предмет новых тенденций и требований, собираем отзывы клиентов, расширяем линейку продукции.
Как ситуация последних месяцев повлияла на ваш бизнес? Каковы ваши сильные и слабые стороны?
Обстоятельства последних месяцев сильно и неожиданно ударили по нашему бизнесу. Наш сайт зарегистрирован на торговой площадке, принадлежащей украинской компании. В начале марта рынок сразу прекратил поддержку всех сайтов в своем русском разделе (около 4000 доменов (российские компании)), на которых размещалась оскорбительная информация. (Об этом подробно написано в статье Российского регистратора доменов) Надо работать над восстановлением доступа к нашему домену и срочно создавать новый сайт с нуля. Естественно, новые и старые клиенты обычно уже не находят нас на первых местах в результатах поиска Яндекса. Но, как говорится, что нас не убивает, то делает нас сильнее! Заметность, многолетняя репутация, личные контакты и наработанная клиентская база бренда «Казанский Лифт» оказали свое влияние, что помогло нам не только сохранить продажи, но и увеличить количество новых клиентов за счет внедрения таргетированных рассылок, использования функций в социальных сетях сети и инструмент обмена мгновенными сообщениями.
На Волгастройэкспо 2022
Какие продукты, по вашему мнению, сегодня особенно популярны на рынке и как они изменились за последние годы (динамика)?
Спрос на лифтовое диспетчерское оборудование растет с каждым годом прямо пропорционально темпам строительства, но растет и спрос на оборудование связи для так называемых зон пожарной безопасности (зоны МГН, пожарная сигнализация), а также системы видеонаблюдения и системы контроля доступа экспоненциально. Только за первый квартал 2022 года такой специализированной техники было продано больше, чем за весь 2021 год. В апреле наше участие в выставке «Волгастройэкспо-2022» еще раз подтвердило растущий интерес проектировщиков и интеграторов слаботочных систем к этому специфическому сегменту рынка.
Какие перспективы развития вы считаете перспективными в области диспетчеризации лифтов, связи и видеонаблюдения, систем контроля доступа (СКУД?
В мае успешно завершена аттестация оборудования зон пожарной сигнализации и контроля эвакуации (согласно 123-ФЗ и СП 3.13130.2009). Мы считаем, что это направление является для нас наиболее перспективным на данный момент.
Среди других перспективных направлений — системы передачи информации и видеосигналов в лифтах (электронные линейные адаптеры, специальные воздушные кабели для видеонаблюдения), новейшие системы контроля и управления доступом — АСУ Портал 2.0 для лифтов и зданий, которая теперь может быть интегрирована в систему автоматизации ОБ системы и интегрированы в другие системы управления зданиями и объектами.
В ближайшем будущем мы ожидаем, что спрос на оборудование для обеспечения безопасности эскалаторов (звуковые сигналы эскалатора, системы очистки поручней эскалатора) увеличится в связи с повышением требований безопасности и усилением государственного контроля в этой области. Кроме того, мы разработаем направления по техническому обслуживанию поставляемого оборудования.
Есть ли планы расширить ассортимент продукции, включив в него весь ассортимент лифтов и других компаний, или вы продолжите развивать свою нишу?
Конечно, мы планируем расширять сферу деятельности. Мы всегда находимся в тесном контакте с нашими заказчиками и проектировщиками, которые каждый раз предъявляют новые требования к качеству и ассортименту оборудования и материалов. Уход импортных товаров и брендов с рынка или резкий рост цен также заставляет задуматься о том, как восполнить образовавшуюся «пробел» и организовать импортозамещение. Мы следим за тенденциями и добавляем новые продукты, находим новых поставщиков и производителей, а также исследуем новые сферы деятельности.
Что вы думаете об уходе с рынка Otis, Kone, Thyssenkrupp Elevator и других компаний?
Честно говоря, обидно. Многие застройщики сталкиваются с реальной проблемой поиска аналогов, изменения проектов, увеличения сметной стоимости, а владельцы импортных лифтов сталкиваются с экспоненциальным ростом цен или полным отсутствием запчастей. Все это в краткосрочной перспективе приведет к задержкам поставок товаров, увеличению стоимости квадратного метра, увеличению затрат на обслуживание лифтов и в конечном итоге ударит по кошелькам бизнеса и граждан.
С другой стороны, в долгосрочной перспективе это будет способствовать развитию внутреннего производства и созданию новых возможностей трудоустройства в этих регионах. В ближайших к Татарстану регионах уже имеется множество заводов по производству лифтов и подъемных платформ: Вятские Поляны (Кировская область, Элеватор «Веллмакс»), Ижевск (Удмуртия, Элеватор «Аксион»), Стерлитамак (Башкирия, РускоЛифт), Самара, Чебоксары, Йошкар-Ола (подъемная платформа).
В 2023 году было объявлено, что в Татарстане откроется лифтовый завод, строительством которого будет заниматься ООО «Татлифт.
Мы наладили контакты со всеми заводами и готовы сотрудничать в поставках запасных частей и отгрузочном оборудовании, подборе аналогичной продукции для замены импорта.
Особенно подходит для Лифт-Пресс.Ру
Редакция Lift-Press.Ru